Kits y combos en ecommerce: cómo se descuentan del stock sin vender lo que no tenés
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Un kit o combo no tiene stock propio: descuenta las unidades de cada producto que lleva adentro. Su stock disponible lo marca el componente que menos alcanza. Mercado Libre y Tiendanube permiten crear kits que calculan ese stock solos, pero si vendés en varios canales, cada componente tiene que tener un solo stock para todos.
Armaste un combo que se vende bien. El problema es que el mismo producto también se vende suelto, y en otro kit, y en tu tienda. Un día se vende un combo cuando ya no quedaba una de sus piezas. Otro día, el stock del combo dice 20 y en el estante no alcanza para 5.
Esta nota explica cómo se descuenta un kit del stock, cómo calcular cuántos podés vender, cómo funcionan los kits de Mercado Libre y Tiendanube, y cómo prepararlos en el depósito sin que falte una pieza.
Kit, combo o pack: qué es cada uno
Se usan como sinónimos, pero para el stock no son lo mismo:
| Tipo | Qué es | Cómo descuenta stock | Qué riesgo tiene |
|---|---|---|---|
| Pack | Varias unidades del mismo producto, por ejemplo tres medias iguales. | Descuenta esa cantidad de un solo producto. | Que la publicación del pack tenga su propio stock y no sepa que el suelto se vendió. |
| Kit o combo | Productos distintos que se venden juntos, por ejemplo un shampoo y un acondicionador. | Descuenta una unidad (o las que lleve) de cada componente. | Que se venda el kit cuando ya falta uno de los componentes. |
| Regalo | Un producto que va de regalo con otro. | Descuenta también el regalo, aunque no se cobre. | Que el regalo no esté en el stock y se termine sin aviso. |
Ojo: Mercado Libre también usa "pack" para una venta de varios productos juntos, iguales o distintos. Acá usamos cada palabra como dice la tabla.
Lo que tienen en común: un combo no es un producto aparte. Es una receta que dice qué productos sacar del estante.
Armarlo antes o al preparar el pedido
Lo armás, lo cerrás y queda en el estante como un producto más. Es rápido de despachar, pero esas unidades ya no se pueden vender sueltas, y si el combo no se vende, quedan inmovilizadas.
El kit existe solo en la publicación. Cuando entra la venta, se juntan los componentes y se arma en la mesa. No inmoviliza stock, pero el que prepara tiene que saber qué lleva cada kit.
Para la mayoría de los vendedores conviene armar al preparar, y armar de antemano solo los combos que se venden mucho y siempre igual.
Cuánto stock tiene un kit
El stock de un kit lo marca el componente que menos alcanza. Se divide el stock de cada componente por las unidades que lleva el kit, y manda el número más chico.
Un ejemplo, con números inventados
| Componente | Unidades por kit | Stock | Kits que alcanza |
|---|---|---|---|
| Shampoo | 1 | 30 | 30 |
| Acondicionador | 1 | 12 | 12 |
| Peine | 2 | 18 | 9 |
| Stock del kit | 9 |
Si vendés 9 kits, te quedás sin peines, aunque te sobren shampoos. Y si mientras tanto vendés peines sueltos, el kit baja aunque nadie lo haya comprado. Por eso el stock de un kit tiene que salir de la cuenta, no cargarse a mano.
Kits en Mercado Libre
Mercado Libre permite publicar kits con publicaciones que ya tenés, en una misma página de producto. El kit lleva entre 2 y 6 productos distintos y su stock se calcula solo con el de sus componentes: no lo cargás a mano.
Para vender varias unidades de un mismo producto no se usa un kit: se usan los descuentos por volumen. Y Mercado Libre recomienda mantener con stock las publicaciones individuales, porque de ahí sale lo que el kit puede vender.
Según Mercado Libre, podés ofrecer los productos como siempre o como parte de un kit sin mandarlos armados al depósito de Full.
Kits en Tiendanube
Tiendanube permite crear kits desde el administrador, con hasta 10 productos, con o sin variantes. Si falta stock de uno de los productos, el kit completo queda sin stock: no se vende a medias. El peso y las medidas del kit se suman solos, que es lo que usan las aplicaciones de envío para cotizar.
La función se está activando de a poco y solo en algunos diseños. Si todavía no la tenés, o necesitás combos más complejos, hay aplicaciones que lo resuelven. En ese caso, revisá cómo descuentan el stock antes de instalarlas.
Cuando vendés en varios canales a la vez
El problema aparece cuando el mismo producto se vende suelto en Mercado Libre, dentro de un kit en Mercado Libre y dentro de otro kit en tu tienda. Cada plataforma calcula su kit con su stock. Si el stock de cada canal se carga por separado, cada uno cree que tiene las mismas unidades, y se venden dos veces.
La solución es tener un solo stock de cada componente, que alimente a todos los canales. Cómo ordenar varias cuentas y canales lo vemos en varias cuentas de Mercado Libre y Tiendanube.
Cómo preparar un kit en el depósito
De la venta al paquete
Errores comunes
Se desactualiza con la primera venta de un componente suelto.
Pasa cuando se descuenta el kit y además cada componente. El kit no tiene stock propio: descuenta sus componentes.
Si el regalo no está en la receta del kit, se termina sin que nadie se entere.
Los kits armados de antemano que no se venden inmovilizan unidades que se podían vender sueltas.
Si reemplazás un producto del kit, la publicación, el stock y la orden de preparación tienen que cambiar a la vez.
Con varios kits parecidos, se confunden. La lista de componentes tiene que estar en la orden.
Dónde encaja Conectodo
Conectodo trabaja los kits en el depósito: lo que se prepara y se controla son sus componentes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el stock de un kit?
Se divide el stock de cada componente por las unidades que lleva el kit, y manda el número más chico. Ese es el componente que limita cuántos kits podés vender.
¿Qué diferencia hay entre un kit y un pack?
Un pack son varias unidades del mismo producto. Un kit o combo junta productos distintos. En los dos casos se descuentan las unidades de los productos que van adentro.
¿Cómo se crea un kit en Mercado Libre?
Mercado Libre permite publicar kits con publicaciones que ya tenés, con entre 2 y 6 productos distintos. El stock del kit se calcula solo con el de sus componentes. Para varias unidades del mismo producto se usan descuentos por volumen.
¿Tiendanube tiene kits?
Sí. Desde el administrador se pueden crear kits de hasta 10 productos, y si falta stock de uno, el kit queda sin stock. La función se está activando de a poco y solo en algunos diseños; si no la tenés, hay aplicaciones.
¿Conviene armar los kits de antemano?
Solo los que se venden mucho y siempre igual. El resto conviene armarlo al preparar el pedido, para no inmovilizar unidades que se podrían vender sueltas.
¿Cómo evito vender un kit cuando falta una pieza?
Con un solo stock por componente para todos los canales y el stock del kit calculado con ese stock, nunca cargado a mano.
Que el kit salga completo
En una demo de 30 minutos te mostramos cómo Conectodo abre cada kit en sus componentes y no libera la etiqueta hasta que están todos escaneados.